The Proposal Kit

Un kit de modèles de proposition commerciale : une proposition en dix sections, un devis d'une page, un cahier des charges, un récapitulatif de mission et une grille tarifaire — avec les formulations qui emportent la mission et les exclusions qui protègent la facture.

Une proposition ne se perd pas sur le prix. Elle se perd en page une.

Trois propositions arrivent dans la même boîte. Elles sont lues en diagonale, en fin de journée, par quelqu'un qui n'est pas la personne que vous avez rencontrée. Deux d'entre elles s'ouvrent sur une présentation d'entreprise et une liste de prestations. La troisième s'ouvre sur un paragraphe décrivant la situation du lecteur, avec ses propres mots, assez justement pour qu'il s'y reconnaisse.

C'est celle-là qui emporte la mission — non parce qu'elle est plus longue ou mieux mise en page, mais parce que dès le deuxième paragraphe le lecteur a cessé de comparer et commencé à acquiescer. Tout le reste d'une proposition ne sert qu'à ne pas défaire cela.

Ce que contient The Proposal Kit

Cinq documents. Trente-quatre sections entièrement rédigées. Chaque section vous donne le texte fini, ce à quoi elle sert, et le détail qui change la réponse du client.

• La proposition — dix sections dans l'ordre où un lecteur les traite réellement, avec le prix en cinquième position et les exclusions juste après.
• Le devis — six sections sur une page, faites pour partir dans la journée qui suit la conversation, avec une date de validité et les variables qui feraient bouger le montant.
• Le cahier des charges — sept sections, dont le seul document du kit écrit pour qu'on le conteste, avant que le travail commence plutôt qu'après.
• Le récapitulatif de fin de mission — cinq sections envoyées avec la facture finale : ce qui était demandé, ce qui a été livré, ce qui a changé, ce qu'il faudrait regarder ensuite.
• La grille tarifaire — six sections qui répondent à « vous prenez combien ? » en deux minutes au lieu de trois jours, avec une date de révision des tarifs intégrée.

Les sections que personne n'écrit, et ce qu'elles valent

« Ce qui n'est pas compris. » Le paragraphe que tout le monde supprime parce qu'il paraît négatif à envoyer. C'est la différence entre une discussion de périmètre en semaine une et une facture impayée en semaine neuf — et les clients y lisent de la précision, pas un refus.

« Ce dont j'ai besoin de vous, et pour quand. » Tout projet qui déborde implique au moins une dépendance côté client. Datée à l'avance, un retard devient une arithmétique — un jour pour un jour — au lieu d'une discussion sur votre compétence.

« Les validations sont données par [NOM]. » Une ligne, demandée en semaine une pendant que tout le monde est encore ravi de vous, et quasiment impossible à obtenir en semaine cinq.

À qui s'adresse The Proposal Kit

À tous ceux qui chiffrent des missions sans service commercial : indépendants, consultants, studios, agences, artisans, coachs et petites structures. Il est écrit pour des prestations de quelques centaines à quelques dizaines de milliers — la gamme où une proposition est lue par une ou deux personnes plutôt qu'évaluée par un service achats.

Ce que The Proposal Kit n'est pas

Ce n'est pas un recueil de contrats et ce ne sont pas des conseils juridiques. Ce sont des documents commerciaux : ils disent ce qui est fait, pour combien, pour quand, et ce qui est exclu — assez clairement pour éviter la plupart des litiges. Les conditions de paiement, la responsabilité, la propriété intellectuelle et la résiliation dépendent de votre pays et de votre situation, et c'est une conversation à avoir avec un professionnel.

Ce n'est pas non plus un gabarit graphique. Ce sont 24 pages de texte avec 220 blancs entre crochets, que vous collez dans ce que vous envoyez déjà — un document, un e-mail, ou votre propre papier à en-tête.

Compris dans The Proposal Kit

• The Proposal Kit — PDF de 24 pages, 5 documents, 34 sections entièrement rédigées.
• Une astuce pro sur chaque section : le détail précis qui change la réponse du client.
• Mises à jour gratuites de cette édition, envoyées à l'adresse utilisée lors de l'achat.

Téléchargement immédiat. Achat unique, sans abonnement. Licence pour votre propre activité et pour les propositions que vous rédigez au nom de clients.